01 · PME B2B
Empresas que vendem para outras empresas
Prospecção, carteira, propostas, acompanhamento, pipeline, negociação e organização comercial sem complexidade desnecessária.
Desafios comerciais
Sua empresa está vendendo abaixo do seu potencial?
Muitas vezes o problema não está no mercado. Está na estratégia, no processo, na gestão, na tecnologia ou na execução comercial.
01
Muitos leads. Poucos fechamentos.A empresa gera oportunidades, mas não converte com consistência.
02
As vendas dependem do dono.As contas importantes ainda dependem do fundador para avançar.
03
Cada vendedor trabalha de um jeito.Não existe uma metodologia, processo ou playbook comercial compartilhado.
04
O CRM existe, mas não ajuda.As informações são registradas, mas não se transformam em decisões.
05
Falta prospecção.O crescimento depende demais de indicações, carteira histórica ou demanda espontânea.
06
Não existe previsibilidade.A empresa sabe quanto vendeu, mas não quanto provavelmente venderá.
07
Compete-se por preço.A equipe apresenta o produto, mas não constrói valor suficiente.
08
Os gestores administram, mas não desenvolvem.Faltam coaching, pipeline review, deal review e gestão de performance.
As empresas não precisam apenas de mais vendedores. Precisam de melhores sistemas comerciais e vendedores mais preparados.
Como trabalhamos
Diagnóstico → Estratégia → Treinamento → Implementação → Acompanhamento
Não entregamos apenas recomendações. Desenhamos um sistema comercial e ajudamos a transformá-lo em execução.
01
Diagnóstico
Mercado, equipe, pipeline, CRM, conversão, pricing e gargalos.
02
Estratégia
ICP, segmentos, canais, metas, proposta de valor e plano comercial.
03
Treinamento
Técnicas e metodologias aplicadas ao negócio real da empresa.
04
Implementação
Processo, CRM, playbook, indicadores, rotinas e disciplina comercial.
05
Acompanhamento
Coaching, acompanhamento executivo, revisão de resultados e ajustes.
Consultoria Comercial
Profissionalizamos a operação comercial para torná-la mensurável, escalável e previsível.
Aplicamos a disciplina comercial de organizações multinacionais e mercados B2B maduros à realidade de cada empresa.
Diagnóstico
Commercial Health Check
Avaliação integral e plano de ação de 90 dias.
Estratégia
Sales Strategy & Go-to-Market
Segmentação, ICP, canais, proposta de valor, pricing e crescimento.
Performance
CRM, Pipeline & Forecast
Processo de vendas, métricas, dashboards e previsibilidade comercial.
Desenvolvimento
Business Development
Prospecção B2B, LinkedIn, grandes contas, alianças e novos mercados.
Transformação
Sales Playbook & Operations
Metodologia, scripts, cadências, papéis, rotinas e disciplina de execução.
Liderança
Fractional Commercial Director
Direção comercial sênior part-time para empresas que precisam de estratégia e gestão sem uma contratação full-time.
PMEs & Negócios
Mais vendas não exigem necessariamente uma grande estrutura. Exigem método.
Soluções comerciais práticas para pequenas e médias empresas, comércios e negócios de serviços que precisam captar melhor, converter mais, acompanhar oportunidades e crescer com maior controle.
A mesma disciplina comercial, adaptada a outra realidade.
Traduzimos estratégia, processo e gestão em ferramentas simples que o dono e sua equipe podem aplicar no dia a dia.
Traduzimos estratégia, processo e gestão em ferramentas simples que o dono e sua equipe podem aplicar no dia a dia.
02 · Comércio & Retail
Negócios que vendem no ponto de venda
Atendimento, conversão, ticket médio, cross-sell, metas, incentivos, recompra e disciplina de execução da equipe.
03 · Serviços B2C
Negócios que convertem consultas em clientes
WhatsApp, redes sociais, agendamento, follow-up, fechamento, reativação, fidelização e recomendação.
01 · DIAGNÓSTICO
Diagnóstico Comercial Express
Identificamos rapidamente onde clientes, vendas e oportunidades são perdidos e priorizamos um plano de ação.
02 · CONVERSÃO
Vendas por WhatsApp
Atendimento, resposta, argumentação, acompanhamento e fechamento para transformar consultas digitais em vendas.
03 · EXECUÇÃO
Impulso Comercial 30
Um sprint de 30 dias para organizar prioridades, processo, metas, acompanhamento e rotina comercial.
04 · ATENDIMENTO
Atendimento que Vende
Treinamento prático para que a equipe deixe de apenas informar preços e comece a construir valor.
05 · FOLLOW-UP
Follow-up que Converte
Cadências e controles para que orçamentos, consultas e clientes potenciais não sejam perdidos por falta de acompanhamento.
06 · GESTÃO
Vendas sem Depender do Dono
Processo, responsabilidades, indicadores e rotinas para que a operação comercial funcione com maior autonomia.
Soluções desenhadas para a realidade de cada negócio.
Também trabalhamos fidelização, reativação de clientes, ticket e rentabilidade, CRM simples e acompanhamento comercial mensal.
Treinamento em Vendas
Vender não é improvisar. Vender é dominar técnica.
Carisma, empatia e capacidade de relacionamento continuam importantes. Mas já não são suficientes.
Um vendedor profissional não depende de inspiração. Trabalha com método.
SPIN SellingSituação, problema, implicação e necessidade de solução.
Venda Consultiva B2BDe apresentar produtos a diagnosticar e construir valor.
Negociação & ClosingDefesa de valor, concessões, objeções e fechamento.
Prospecção B2BLinkedIn, Sales Navigator, e-mail, ligações e cadências.
Key Account ManagementStakeholders, account plans, cross-sell e up-sell.
Apresentações ComerciaisPitch, storytelling, reuniões, propostas e demonstrações.
Sales LeadershipCoaching, pipeline review, forecast e performance.
IA aplicada a VendasProspecção, research, follow-up, propostas e produtividade.
Formatos corporativos
Programas desenhados sobre o seu negócio, não cursos genéricos.
Antes do treinamento, analisamos produtos, clientes, objeções, concorrência, processos e metas reais da empresa.
1 dia
Workshop Executivo
6–8 horas intensivas sobre um tema específico, com casos reais da empresa.
4–8 semanas
Programa Comercial
Treinamento, prática, exercícios, acompanhamento e evolução da equipe.
3–6 meses
Sales Transformation Program
Diagnóstico, treinamento, implementação, coaching e gestão de indicadores.
Sob medida
Commercial Presentation Lab
Pitch, propostas, narrativa, simulação de reuniões e feedback individual.
Palestras & Workshops
Conteúdo para kickoffs, convenções, equipes comerciais e eventos empresariais.
Palestras práticas, executivas e orientadas à ação, conectando estratégia, técnica, liderança e transformação comercial.
Consultar palestraO vendedor do futuro
Vender com método: do carisma à técnica
SPIN Selling na prática
Como vender valor e deixar de competir por preço
A nova prospecção B2B
IA e o futuro das vendas
Equipes comerciais de alto desempenho
Grandes contas e negociação C-Level
Mercado Boliviano
Um mercado empreendedor com uma grande oportunidade de profissionalização comercial.
A Bolívia combina uma forte cultura empreendedora, rápida digitalização e uma estrutura empresarial dominada por negócios pequenos e médios. Esse contexto cria espaço para transformar vendas informais ou dependentes de pessoas em sistemas comerciais mais mensuráveis, técnicos e escaláveis.
123.961empresas ativas na base oficial analisada (julho de 2025)
72,9%aprox. das empresas estão em serviços e comércio
79,5%concentram-se em La Paz, Santa Cruz e Cochabamba
648empresas aparecem classificadas como grandes
O que está mudando?
Internet, redes sociais, QR e novos modelos digitais avançam rapidamente. Ao mesmo tempo, muitas empresas ainda dependem de relações pessoais, WhatsApp, Excel, intuição comercial e processos pouco padronizados. A oportunidade está em profissionalizar a forma de vender no mesmo ritmo em que se digitalizam as formas de comprar e pagar.
O desafio comercial
Em um contexto de pressão sobre custos, inflação, concorrência e maior exigência dos clientes, vender mais já não depende apenas de esforço. Exige estratégia, técnica, pipeline, gestão de carteira, dados, liderança e disciplina de execução.
Rafael Amorim
Experiência internacional aplicada a resultados comerciais.
Mais de 25 anos de experiência em estratégia comercial, desenvolvimento de negócios, grandes contas e vendas consultivas B2B.
Trajetória em multinacionais líderes globais como Equifax, Serasa Experian e TransUnion, com negociação e desenvolvimento de negócios junto a bancos, serviços financeiros, tecnologia, retail, indústria e grandes corporações da América Latina, Estados Unidos e Europa.
Estratégia & Direção Comercial
Grandes Contas & C-Level
Data · Crédito · Fintech · Tecnologia
CRM · Pipeline · Forecast · KPIs
Expansão de Mercados
Coaching & Sales Enablement